Za stručne savjete o medicinskim prodajnim karijerama vodili smo sastanak s Q & A s Robyn Melhuish, direktorom za komunikacije MedReps.com, posao odbora koji daje članovima pristup najtraženijim medicinskim prodajnim poslovima i farmaceutskim prodajnim poslovima na webu.
Melhuish pruža odlične savjete trenutnim i težnjama medicinskim prodajnim stručnjacima o tome kako uspjeti u konkurentnom, uzbudljivom i unosan području medicinske i farmaceutske prodaje.
Pitanje: Kakav bi savjet dao kolegama koji dolaze iz škole i traže karijeru na razini ulaska u medicinsku prodaju? Što su zaposleni menadžeri koji traže nove gradove?
Robyn Melhuish: Uradite svoje istraživanje. Što više znate o industriji, to bolje.
Menadžeri za zapošljavanje traže ambiciozne gradove koji imaju znanje o farmaceutskoj industriji ili medicinskim uređajima. Najbolji način naučiti je razgovarati s ljudima koji su već na poslu – ako je moguće, sjene ih. I, naravno, internet nudi i bezbroj resursa. Česti web-lokacije koje se fokusiraju na vijestima iz industrije, prate blogove s savjetima za traženje posla koji su specifični za medicinsku prodaju, postavljaju Google upozorenja za praćenje vijesti od tvrtki koje vas zanima te provodite vrijeme na web stranicama tvrtke saznajte o njihovim proizvodima – postoje čak i dostupni videozapisi operacija pomoću uređaja koji se nadate prodaji.
Osim industrije znanja, poslodavci traže oštre, mlade profesionalce koji su brzi učenici i učinkoviti komunikatori.
Nedavni gradovi s pozadinom u obje poslovne i životne znanosti su vrlo poželjni. Vjerojatnije će se primijetiti bivši kolegični sportaši i oni koji su vodili rukovodeće pozicije, bilo u studentskoj vladi, bilo u bratstvu ili drugim klubovima.
P: Kakvi savjeti dajete prodavačima bez zdravstvenih / medicinskih prodajnih iskustava, za razbijanje karijere u medicinskom proizvodu ili prodaji lijekova iz druge industrije? Je li moguće izvršiti taj prijelaz iz druge prodajne uloge bez iskustva u zdravstvu?
Melhuish: Svakako je moguće prijelaz na medicinsku prodaju bez ikakvog iskustva u zdravstvu.
Prodaja stručnjaka s pozadinom u poslovanju do poslovne prodaje, posebno kopirke prodaje ili druge uredske opreme, imaju tendenciju da se osobito dobro. Iskustvo u maloprodaji nije tako relevantno. Neki su poslovi stroži u svojim zahtjevima od drugih, pa saznajte koje su vještine potrebne za poslove koje vas zanimaju i primjenjuju na poslove koji najviše odgovaraju vašem vještinom, obrazovanju i iskustvu.
Najbolja stvar koju možete učiniti da napravite prijelaz jest pokazati poslodavcu svoje uspjehe na prethodnim poslovima tako što ćete istaknuti svoje brojeve – poredak, postotak kvote i ostvareni prihod. Pokažite poslodavcima da radite i ostvarite rezultate.
P: Osim velikog potencijala za zaradu, koje su neke od prednosti i koristi od rada u medicinskoj prodaji?
Melhuish: Pored velike naknade i koristi, medicinski prodajni predstavnici često imaju veliku fleksibilnost i autonomiju u svojim poslovima. Nisu povezani s tradicionalnim uredom, već grade odnose i liječnike i bolnice.
Medicinski prodavači također imaju priliku poboljšati njegu pacijenata. Prodajni predstavnici educiraju liječnike o novim uređajima i lijekovima, odgovaraju na pitanja o novim proizvodima i pomažu u uređajima u operacijskoj sali.
Pitanja: Koji su neki od najvećih izazova ili nedostataka za rad u medicinskoj / farmaceutskoj prodaji?
Melhuish: Postoji mnogo promjena koje se događaju u zdravstvu, a ponekad može biti teško pratiti ih i kretati se složenim zdravstvenim sustavom. Polje zahtijeva puno napornog rada i puno sati. Ali za one koji su posvećeni karijeri, to je nagrađivanje.
Q: Kakve osobine / osobine / vještine hiring menadžeri traže u iskusnim medicinskim prodajnim ponavljanjima za srednje karijere ili na višoj razini posla u medicinskoj prodaji?
Melhuish: Menadžeri za zapošljavanje traže iskusne medicinske prodavače koji imaju dokazane rezultate dosljednih rezultata.
Oni bi trebali znati svoju nišu unutar i izvan – proizvode, propise, konkurenciju, naknade, itd. Idealno, oni također imaju postojeće odnose s liječnicima, administratorima bolnica i ostalim relevantnim donositeljima odluka.
P: Kada se zapošljavaju menadžeri, projektiraju se životopisi za medicinske prodavače ili farmaceutske repove, što traže životopis?
Melhuish:Na životopis, zapošljavanje menadžeri su u potrazi za brojevima. Za svaki prethodni položaj potreban vam je popis s popisom vaših postignuća sigurnosnih kopija s prodajnim statistikama. Zaposlenici također žele znati vrste proizvoda koje ste prodali i kojima ste ih prodali.
Pitanje: Postoje li profesionalne udruge koje biste preporučili za trenutne ili potencijalne ponavljane prodaje za pridruživanje?
Melhuish: Postoje neke profesionalne udruge za medicinsku prodaju vani, ali preporučujem trenutnu i potencijalnu medicinsku prodajnu ponudu mreže na vlastitu i suradnika s profesionalcima i resursima koji najbolje rade za njih. Postoji mnoštvo web stranica i blogova na kojima med repozitori mogu pronaći informacije i resurse koji su im potrebni. Osim toga, ima dosta iskusnih medicinskih prodavača koji su sretni da raspravljaju o industriji i njihovim poslovima, bez obzira pripadate li udruzi ili ne.
Pitanje: Sve ostale povezane informacije ili savjete vezane uz medicinske prodajne karijere koje biste željeli podijeliti s čitateljima koje još nismo obuhvatili?
Melhuish: Breaking u medicinske prodaje nije lako. Menadžeri za iznajmljivanje traže izuzetne kandidate koji su pametni, konkurentni i gladni za izazov. Nije za one slabog srca, ali gdje postoji odlučnost, obično postoji način!
Još jednom zahvaljujemo Robynu Melhuishu MedReps.coma za pružanje naših čitatelja s tim stručnim savjetima za medicinsku prodajnu karijeru. Zainteresirani ste za učenje više? Povežite se s Robyn i MedReps.com na Facebooku, Twitteru i Pinterestu.
