Gdje su najbolji medicinski prodajni poslovi? MedReps.com, posao odbora za medicinske prodajne predstavnike, zatražio je više od 1.400 svojih članova da saznaju što je najvažnije za medicinske prodajne poslove.
Koje su tvrtke na vrhu popisa najboljih poslodavaca medicinskog prodajnog predstavnika? Prva tri dobitnika bila su Johnson & Johnson, Medtronic i Stryker, koji su također nazivali najboljom tvrtkom za rad u kategoriji "velikih medicinskih uređaja i opreme".
Intuitivno kirurško i AccuVein osvojili su najbolja mjesta za rad u kategorijama srednjih i malih uređaja / opreme.
Ispitanici su također glasali o najboljim tvrtkama za karijeru u farmaceutskoj prodaji, dodjeljujući Johnson & Johnson, Allergan i Lilly vrhunska mjesta. Osim toga, tvrtke su glasale za najbolja mjesta za rad u biotehnologiji: Gilead, Amgen i Biogen
Što čini tvrtke najbolje za medicinske prodajne zastupnike?
Što čini ove tvrtke velika mjesta za rad, prema medicinskim prodajnim predstavnicima koji su odgovorili na anketu?
Jaka linija proizvoda(52 posto) ikonkurentna naknada(66 posto) na vrhu popisa kao najvažnije za kvalitetu i vrijednost poslodavca.
Osim toga, 72 posto ispitanika izjavilo je da su zadovoljni svojim poslom, ali 47 posto izjavilo je da će vjerojatno otići u narednoj godini. Prema nalazima istraživanja,
"Liječnici su najsretniji kada prodaju proizvode za koje vjeruju, za tvrtke koje nude konkurentnu naknadu i potiču ravnotežu između posla i života".
Kako procijeniti prodavače medicinskih usluga unaprijed
Osim snažne linije proizvoda i konkurentne plaće, ravnoteža između radnog i privatnog života također je visoko rangirana na popisu prioriteta za medicinsku prodajnu ponudu.
Ako ste medicinski prodajni predstavnik, kako ćete znati da li tvrtka s kojom se prijavljujete posjeduje osobine koje želite u karijeri medicinske prodaje?
Kao tražitelj posla, obavljajući vašu dužnu marljivost ispred vremena i tijekom intervjua, najvažnije je nastaviti svoju uspješnu karijeru u medicinskoj prodaji, prema riječima stručnjaka na MedReps.com.
"Više od polovice ispitanika u našem istraživanju reklo je da je jaka linija proizvoda najvažniji čimbenik prilikom ocjenjivanja vrhunskih medicinskih prodajnih tvrtki", kaže Robyn Melhuish, voditeljica komunikacija na MedReps.com. "Dakle, tražitelji posla trebali bi zaista početi istraživati proizvode tvrtke prije no što prihvate i intervju za posao – a istraživanja bi svakako trebala ići preko internetske stranice tvrtke."
Melhuish dodaje: "Obratite pažnju na FDA-ine najave o [potencijalnom poslodavcu] i njegovim proizvodima, i potražite što ulagači govore o tvrtki. Ako već radite u niši, najsigurnija je stvar, ako je moguće, je zatražiti liječnike i druge zdravstvene ustanove da radite s onim što znaju o tvrtki i njegovim proizvodima, što će vam pružiti najjasniju sliku o tome kako se određeni proizvod nalazi. "
Kako istražiti potencijalnog poslodavca
Medicinski prodavači trebaju tražiti odgovore i informacije o svom poslodavcu, prije i tijekom procesa intervjua.
"Prije nego što započnete medicinsku prodaju, želite znati potencijalne izazove s kojima ćete se suočiti i ako imate bilo kakvih problema s kojima biste mogli hodati", navodi Melhuish.
"Pitajte o najvećim izazovima s kojima se suočava prodajni tim, zašto je pozicija otvorena ili zašto je posljednji put preostalo. Odgovori će vam dati bolji uvid u to će [zapošljavanje] biti poput [s tom tvrtkom]."
Osim toga, Melhuish također savjetuje tražitelje posla za medicinsku prodaju kako bi postavio pitanja kako bi procijenio je li posao prikladan za kulturu, radnu etiku i perspektivu ličnosti. Preporučuje se istražiti i / ili pitati što su najuspješniji ponavitelji zajednički i koje su vještine najvažnije za taj posao. "Pitanje kako su nagrađeni vrhunski izvođači pružit će vam uvid u dodatne pogodnosti izvan naknade", dodaje ona.
"Medicinski prodajni kandidati trebali bi napraviti opsežna istraživanja i postaviti dovoljno pitanja kako bi imali temeljito razumijevanje položaja i tvrtke prije prihvaćanja ponude za posao. Tražitelji zaposlenja često setakousredotočeni na davanje dobar dojam na svoje interviewere, da oni ne razgovarajte s upraviteljem za zapošljavanje kako biste utvrdili je li posao dobar za njih ", savjetuje Melhuish. "Desperation of wanting posao može slijepe tražitelje posla u ‘bilo koji posao će učiniti’ mentalitet, ali to samo dodatno utječe na to zašto toliko medicinskih prodajnih stručnjaka razmišlja o promjeni posla", navodi ona.
Pokušajte prepustiti očaj i procijeniti poslove na temelju onoga što vam je najvažnije i vašim karijerama. Hoće li vam pozicija pomoći da pomaknete svoju karijeru naprijed? Hoće li vam to pomoći da postignete ciljeve? Kako?-Robyn Melhuish, MedReps.com
Prije nego što započnete s radom, razmislite o kulturi – možete li zamisliti da radi tamo? Ima li vašu osobnost i stil rada?
To može biti teško zapamtiti ova pitanja dok je na ‘vrućem mjestu’ na intervjuu. Ako poslije razmislite o pitanjima, pratite poslodavce – baš kao i voditelj iznajmljivanja, trebate što više podataka kako biste donosili informiranu odluku.
Teritorij medicinske prodaje – Drugi čimbenik koji utječe na uspjeh
Koliko je važno prodajno područje u medicinskim prodajnim poslovima? Čak i ako je proizvod izvanredan, ako demografska područja nemaju dovoljno potražnje za proizvodom, prodajni zastupnici mogu biti u osnovi postavljeni zbog neuspjeha i mogu završiti u padu ciljeva prodaje.
Kako medicinski prodavači mogu utvrditi je li njihov dodijeljeni teritorij pridonio uspjehu?
"Teritorij zasigurno utječe na uspjeh ili neuspjeh rep, premda većina menadžera tvrde da će jak prodavač uspjeti bilo gdje", kaže Melhuish. "Bez obzira na to vjerujete li da je to istina, pitajte svog anketara zašto je zadnji put preostalo, a ako se dogodi da je kvota sastanka problem, raspitajte se jesu li drugi ponavljani uspješni na istom teritoriju, ako ne, nastavite kopati dublje s više pitanja! "
Melhuish kaže da većina menadžera za zapošljavanje obično zna kada ima problem na teritoriju, a možda će biti spremni proširiti ili preurediti granice ako je problem bio uporan. "S druge strane, kao novi posudba, jednostavno ćete morati platiti svoje dionice na teškom teritoriju prije nego što budu unaprijeđeni u više profitabilnu regiju", navodi ona.
Medicinski prodajni zastupnici: zadovoljan svojim radnim mjestima, ali otvoreni za promjenu
Još jedan zanimljiv nalaz istraživanja pokazao je uvid u stope zadovoljstva poslom i potencijalno slabljenje među predstavnicima medicinskih prodajnih usluga.
Unatoč visokoj stopi zadovoljstva poslom, gotovo polovica svih medicinskih prodajnih stručnjaka razmišlja o napuštanju posla u idućoj godini. Iz tog razloga, tražitelji posla ne moraju čekati službeno otvaranje pristupanja regrutora u tvrtkama koje ciljaju. Promet u industriji je visok, pa ako posao sada nije dostupan, vjerojatno će biti uskoro.
Na temelju rezultata ankete koji ukazuju na rastuću važnost ravnoteže u radu i životu, čini se da su stručnjaci u potrazi za više od plaće, a mnogi poslodavci slušaju. "Tražitelji zaposlenja trebali bi iskoristiti svoje mreže kako bi istražili kulturu u tvrtkama koje ciljaju da budu sigurni da se ravnoteža između poslovnog i životnog života ocjenjuje i potiče", zaključuje Melhuish.
