Identificiranje mogućnosti, izgradnja održivih planova, provedbu vremenskih okvira, interakcije s osobljem: samo dio onoga što voditelj poslovnog razvoja svakodnevno radi. Razmislite o menadžeru razvoja poslovanja kao osobu u tvrtki za izgradnju partnerstva i pronalaženju novih načina povezivanja uspješnih poslovnih odnosa.
Ponekad se zove "biz dev", odgovornosti za ovu poziciju razlikuju se od organizacije do organizacije, no Forbes.com ima dobar opći opis: "Poslovni razvoj je stvaranje dugoročne vrijednosti za organizaciju od kupaca, tržišta i odnosa. "
U području kliničkih istraživanja, osoba za razvoj poslovanja izravno radi s sponzorima i Ugovornim istraživačkim organizacijama (CROs) za izgradnju dugoročnih odnosa. Lele Simmons, voditelj poslovnog razvoja za klinička ispitivanja Teksas, Inc, govori o svom iskustvu u položaju na jednom od najvećih mjesta za istraživanje kliničkih studija u SAD-u.
Što je tipičan dan u razvoju tvrtke?
Simmons:Kao menadžer razvoja poslovanja za kliničku tvrtku za istraživanje, tamo doista nije tipičan dan jer je svaki dan novi i uzbudljiv. Moj radni dan je oko 8 ½ do 9 sati, ispunjen je sastancima, telefonom koji komunicira naše mogućnosti, iskustva i uspjeh postojećim i / ili potencijalnim klijentima. Istodobno, provodim vrijeme i istražujem industriju kako bih pronašao koje mogućnosti mogu biti prikladne za tvrtku, kao i koordinira s liječnicima, osobljem i klijentima na zakazivanje sastanaka. Tradicionalno, danski rad nikad nije učinjeno pa je uvijek važno usredotočiti se na ono što je postignuto i veselimo se sljedećem danu!
Što je obrazovanje i obuka potrebna za voditelja poslovnog razvoja?
Simmons:Iako osjećam da su poslovni i marketinški tečajevi vrlo važni, trening na poslu ne može se podcijeniti. Većina osnovnih načela razvoja poslovanja prevodi se kroz industrije, ali morate imati i neko razumijevanje industrije koju provodite.
Moja pozadina uključuje diplomu prvostupnika (BBA) u poslovanju s maloljetnikom u marketingu. Proveo sam nekoliko godina u maloprodaji. Nakon što sam pet godina boravio kod svoje djece, vratio sam se na radno mjesto kao farmaceutski zastupnik. Uživao sam u toj karijeri oko 12 godina, a onda sam u osnovi započeo karijeru u kliničkim istraživanjima. Nakon godinu dana učenja o industriji, promaknut sam u menadžer razvoja poslovanja i odrastao u poziciji posljednjih šest godina.
Koje druge vrste zdravstvenih tvrtki mogu zaposliti voditelja poslovnog razvoja?
Simmons:Po mom mišljenju, položaj poslovnog razvoja postaje sve važnija uloga u konkurentnoj kliničkoj industriji istraživanja. Uz povećanu količinu konkurencije na tržištu zdravstvene zaštite, umrežavanje je iznimno važno. Pronalazim da tvrtke kao što su liječnička ordinacija, centri za slikanje, agencije za zapošljavanje pacijenata, organizacije za istraživanje ugovora, sponzori i, naravno, istraživačka mjesta, koriste osobu za razvoj poslovanja za komuniciranje sposobnosti, iskustva i uspjeha. Cilj je razviti partnerstva i povećati poslovne mogućnosti.
Što vještine traže poslodavci u ulozi razvoja poslovanja?
Također, kakvi su neki potencijalni intervjui koje kandidat može postaviti na intervju za posao za ulogu u razvoju poslovanja?
Simmons:Poslodavci traže self-starter i dobar komunikator koji je organiziran i posjeduje sposobnost multitaskiranja.
Neka pitanja potencijalnog suradnika za razvoj poslovanja mogu odgovoriti, uključujući sljedeće:
- "Koje ste vještine posjedovali da bi vam omogućio da razvijete nove poslovne prilike za našu tvrtku?"
- "U prethodnom stajalištu, koja je situacija koju ste našli najviše izazovno? Kako ste prevladali izazov? "
- "U prethodnoj poziciji, kakva je to uspjeh koju biste željeli podijeliti?"
Što vam najviše sviđa vaša uloga?
Simmons:Ja uživam u brzom ritmu, radeći na više zadataka odjednom, u interakciji s ljudima, umrežavanjem, učenjem i sudjelovanjem u novim prilikama i rastu.
Koji su izazovi vaše uloge?
Simmons:Izazovi pozicije uključuju borbu ispred konkurencije, kao i:
- Biti na istom nivou i ostati ispred promjena u industriji.
- Pozicioniranje tvrtke u susret potrebama industrije.
- Rad kroz varijable koje su izvan vaše kontrole.
Što je potencijalna karijera za poslovne profesionalce?
Lele Simmons:Ulazne razine pozicije su odličan način da steknu puno razumijevanje industrije. Za istraživanje, specijalist za zapošljavanje, izvršni asistent ili poslovni ured može biti odlično mjesto za početak sve dok je prethodno iskustvo u karijeri poslovalo.
